󠁿󠁨󠁴󠁴󠁰󠀺󠀯󠀯󠁷󠁷󠁷󠀮󠁹󠁯󠁮󠁧󠁨󠁥󠁮󠁧󠁫󠁪󠀮󠁣󠁯󠁭󠀯󠁹󠁵󠁥󠁤󠁵󠀯󠀸󠀹󠀱󠀶󠀶󠀳󠀯󠀴󠀶󠀸󠀶󠀳󠀵󠀱󠀮󠁨󠁴󠁭󠁬󠁼󠀵󠁯󠁩󠁒󠀵󠁙󠀭󠁶󠀶󠁉󠁏󠀹󠀵󠁚󠁵󠁥󠀵󠁙󠁩󠁷󠀵󠁙󠁇󠁈󠁍󠁔󠁫󠀵󠁎󠁏󠁓󠀶󠁨󠁧󠁿    “小宁，你讲的从普卡到金卡的这些会员折扣还行，有时候亲戚朋友和同学熟人来我这里消费，结账时我一般也会把零头给抹掉，跟你说的这些折扣相比也差不了多少。”

    伍浩把写满字的信纸拉了过来，手在纸上指了指划了划，接着道“就是这个铂金卡的86折，也还说得过去，可是这钻石卡和至尊卡的打折力度也太大了，而且这个生日折扣更加大哎，这么搞下去铁定要亏本啊！

    冯文娟在一旁边听也边不住的点头，她看了看陈安宁，意思大概就是你出的这个主意搞到最后可能还是个馊主意啊。

    不等陈安宁回答，伍浩又补了一句“这么打折，我不得亏死啊？”

    见伍浩脑子里没意识到更深层次的东西，陈安宁笑问道“会员过生日，一年也就一次，还不见得就真会到你这里来过生日，暂且不谈。

    打个比方吧，如果一个顾客身上带着1000块钱到你这里来消费，他花了200块钱，身上剩下来的800块钱是谁呢？”

    “当然是他自己的啊！”

    伍浩觉得陈安宁这问题问得有点呆，但是脸上又不能表露出来，只是下意识的应了一句。

    “如果他直接用1000块钱办理一张钻石卡，消费200块钱打82折就是164块，1000块钱扣除164块，卡里剩下来的余额836块钱看起来还是他本人的，但这836块钱还不是直接落到伍哥你的账上啊。

    就伍浩目前的困惑，陈安宁仔仔细细耐心举例释疑了一番。

    “可他充值1000块钱，我还赠送了……多少钱来着的？”伍浩觉得还是明显亏了。

    “赠送了59块钱，但是伍哥你要知道，别人口袋里没有掏出来的钱，就始终是别人的钱，等这个钱落到了你的口袋里，哪怕名义上还属于他，可本质上已经是属于你账上的钱了。”

    “充值1000块，赠送59块又怎么样呢？

    你就当借钱付利息呗，再说也就是首次充值才有赠送，等他这1059元用得还剩十来块钱的时候，都不够吃一份牛排，你说他是继续充值，还是从此就扔家里不再用了？

    如果一直不使用的话，卡里的余额不就永远都是你的了？”

    “譬如某个人，原本只是想着花个几十块钱到你这里来尝尝鲜的，吃过一次牛排之后可能很长时间都不会再来，甚至以后可能再也不来了。

    但第一次来了之后出于有便宜不占是王八的心理，就直接扔给你几百块钱办了张会员卡，这以后他就是回头客就是常客了，原来是只喜欢民族唱法和美声唱法的，多来几次慢慢也就习惯欣赏流行音乐了，以后就会来喝点鸡尾酒小啤酒啥的，从此就被你的海岛上音乐酒馆给深深套牢了呀！

    “伍哥，现在社会上很多大款的身家资产里也有不少虚的成分，号称五百万的身家不见得就能立刻拿出五十万的现金，譬如伍哥你，打个比方你现在手里只有十万的现金，但是通过推出会员卡体系，没准短时间内就能套到五十万现金过来呢，有了大量现金干啥还不行？

    现金才是活钱，现金为王啊！你还有啥不满足的？还要啥自行车？”

    陈安宁边说边不时的喝口酒，以一种漫不经心的态度给伍浩来了个四连击暴杀，一杀更比一杀狠。

    虽然伍浩不懂最后跟自行车有啥关系，但他算是听明白了。

    他顿时有种叹为观止惊为天人的感觉，举起酒瓶碰了一下一口气吹干，然后捧着空瓶子感慨万千道“听󠁿󠁨󠁴󠁴󠁰󠀺󠀯󠀯󠁷󠁷󠁷󠀮󠁹󠁯󠁮󠁧󠁨󠁥󠁮󠁧󠁫󠁪󠀮󠁣󠁯󠁭󠀯󠁹󠁵󠁥󠁤󠁵󠀯󠀸󠀹󠀱󠀶󠀶󠀳󠀯󠀴󠀶󠀸󠀶󠀳󠀵󠀱󠀮󠁨󠁴󠁭󠁬󠁼󠀵󠁯󠁩󠁒󠀵󠁙󠀭󠁶󠀶󠁉󠁏󠀹󠀵󠁚󠁵󠁥󠀵󠁙󠁩󠁷󠀵󠁙󠁇󠁈󠁍󠁔󠁫󠀵󠁎󠁏󠁓󠀶󠁨󠁧󠁿君一席话胜读十年书，自古英雄出少年啊。”

    “伍哥，你也别觉得折扣打得狠了，就一定会亏损，推出会员系统之前，必须